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      保健品营销套路多 老年人消费需警惕

      文章来源:威海市工商局
      发布日期:2018-06-26 18:27
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      近年来,一些无良经营者利用老年人信息相对封闭、需要陪伴、渴望健康等特点,炒作概念,虚假宣传,大行坑老害老之道。

      他们扯上国家“惠民工程”、“政府补贴”、“一带一路”等光鲜旗号,假借境内外著名医药科研院所、基金会、行业协会等高大上名头,扮演专家、学者、神医,顶着博士、教授、研究员、诺贝尔获得者等各种头衔,打着科技幌子,将其产品标榜为国内重大发明或国际科技领先成果,包装成能治百病的灵丹妙药,有的还搬动国内外知名人士为产品会销站台。

      通过养生讲座、专家访谈、有奖听课、“专家”坐诊、免费体检、虚假试验、免费旅游、家访送礼、亲情拉拢、会员优惠、雇托销售、饥饿营销等方式,忽悠老年人盲目购买高价保健品,非法谋取暴利,致使有的老年人倾家荡产甚至葬送生命。对此,威海市工商局提醒广大消费者:对这些保健品推销套路要谨慎!

      套路1:打亲情牌、套近乎

      “用得最多的就是打亲情牌,那些推销员最擅长这招,叔叔阿姨叫得甜得很。”经常参加保健品会销的郑大爷说,有次参加一个讲座,进门就有人端茶递水,女推销员一开始就哭诉自己的不幸遭遇,声称父母得了重病瘫痪了,吃了他们的骨蜜粉,神奇地康复还能顺利走路,连哭带推销,让老人们感动不已,有人现场掏钱买药。

      如果这招不灵,推销员还会扑通一跪,喊大家“老爸老妈”,好多老人会被现场气氛所感动。还有推销员为了套近乎,采用死缠烂打的方法,有的推销员每天嘘寒问暖、打亲情牌,获取老年人好感,灌输其产品功效,推销产品。

      套路2:免费小礼品利诱

      保健品会销另一招:免费送小礼品利诱老人“免费赠礼”作饵是保健品销售“连环计”的开端。不少保健品销售会利用老年人爱节约的特点,用鸡蛋、挂面等价格低廉的“免费礼物”吸引老年人,为老年人组织活动,以此搜集他们的信息,建立初步信任关系。

      套路3:冒充专家名医

      邀请一些“权威专家”“资深医生”免费为老人体检、诊疗,其实这些“专家”大多数是花钱雇来的“托儿”。‘义诊’之前,销售人员早已掌握了老人们的健康状况并提前告诉‘专家’,老人们都会震惊于‘专家’的精准诊断,进而对‘专家’所说的话深信不疑。专家义诊恶意夸大老年人的健康状况,见缝插针、夸大宣传保健品的功效作用,销售人员则从旁不间断地“敲边鼓”,经“专家”与销售人员的“双簧”表演,很多老年人已经对保健品功效深信不疑。

      套路4:放视频图片恐吓

      恐吓也是推销员们常用套路。有的推销员卖冠心病保健品,利用会场大屏幕播放殡仪馆的视频、医院里病人的惨状图片,老人们见到这场面,很快就被吓住了。有些病重的老人会被列入“重点客户”,一有保健品推销就会十几个电话催着去参加,不去就用短信“轰炸”。

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